Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w zg\u0142aszaj\u0105cych si\u0119 do mnie z zapytaniem o promocj\u0119, na pocz\u0105tku podchodzi z rezerw\u0105 i nieufno\u015bci\u0105 do kampanii B2B. T\u0142umacz\u0105 to zazwyczaj z\u0142ymi do\u015bwiadczeniami: \u201eNic z tego, co poprzednia agencja proponowa\u0142a, nie zadzia\u0142a\u0142o.\u201d, \u201eMarketing w B2B jest przereklamowany.\u201d, \u201eDla naszego produktu to si\u0119 nie uda.\u201d Wiesz dlaczego tak m\u00f3wi\u0105? Ja wiem. Dlatego przygotowa\u0142em poni\u017cej unikalny poradnik, kt\u00f3ry w kilku prostych krokach pomo\u017ce Ci w pi\u0119knym stylu zawali\u0107 kampani\u0119 B2B:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Podstawowy, pierwszy krok, bardzo popularny. Za\u0142\u00f3\u017c koniecznie, \u017ce Tw\u00f3j klient na zakup firmowy decyduje si\u0119 identycznie jak na zakup prywatny. Je\u015bli chcesz sprzeda\u0107 sw\u00f3j produkt, us\u0142ug\u0119 lub rozwi\u0105zanie decydentowi biznesowemu, przygotuj prosty landingpage z opisem, dorzu\u0107 kilka grafik i pu\u015b\u0107 kampani\u0119 targetowan\u0105 na osoby og\u00f3lnie zainteresowane bran\u017c\u0105. W opisach (koniecznie kr\u00f3tkich i tajemniczych!) pomi\u0144 aspekt merytoryczny i skup si\u0119 na \u0142atwym przekazie emocjonalnym.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Te\u017c bardzo wa\u017cny element w zapewnieniu spektakularnej pora\u017cki \u2013 im d\u0142u\u017cszy cykl zakupowy Twojego produktu, tym kr\u00f3tsz\u0105 prowad\u017a kampani\u0119. Dla przyk\u0142adu, je\u017celi masz do sprzedania drogie rozwi\u0105zanie IT, kt\u00f3rego aktualizacji firmy potrzebuj\u0105 raz na pi\u0119\u0107 lat, a na zakup decyduj\u0105 si\u0119 rok, to nie pr\u00f3buj nawet kampanii d\u0142u\u017cszej ni\u017c 6 miesi\u0119cy, bo z ka\u017cdym kolejnym miesi\u0105cem i materia\u0142em marketingowym, kt\u00f3ry dotrze do odbiorc\u00f3w, ryzyko sukcesu zwi\u0119ksza si\u0119.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zr\u00f3b co\u015b wielkiego! Storytelling, viral, wyci\u015bnij \u0142zy, wywo\u0142aj szczery \u015bmiech! Wykorzystaj najnowsze trendy, one te\u017c dotycz\u0105 marketingu B2B! Masz ju\u017c \u015bwietn\u0105 i zapadaj\u0105c\u0105 w pami\u0119\u0107 histori\u0119? To nie \u0142\u0105cz jej w \u017caden spos\u00f3b ze swoim produktem, jego warto\u015bciami ani odbiorcami. Do kampanii dodaj wska\u017aniki zaanga\u017cowania. Na koniec ciesz si\u0119, \u017ce docierasz do wielu os\u00f3b. I\u2026 nie przejmuj si\u0119, \u017ce nic nie sprzedajesz.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Je\u017celi punkt wy\u017cej Ci si\u0119 nie spodoba\u0142, mo\u017cesz spr\u00f3bowa\u0107 alternatywnego podej\u015bcia \u2013 skup si\u0119 na technologii w\u0142asnego produktu, po czym opisz go skomplikowanym techno-j\u0119zykiem. Pomog\u0105 Ci w tym in\u017cynierowie zatrudnieni w Twojej firmie. Nawet nie pr\u00f3buj zastanawia\u0107 si\u0119, jak o produkcie my\u015bl\u0105 u\u017cytkownicy \u2013 to przynosi tylko b\u00f3l g\u0142owy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Cr\u00e8me de la cr\u00e8me nieskutecznej kampanii \u2013 pozyskujesz dane potencjalnie zainteresowanych klient\u00f3w lub zbierasz od nich zapytania? Koniecznie daj im czas, nie n\u0119kaj follow-upami ani retargetowaniem. Daj im czas na zastanowienie si\u0119, kt\u00f3ry produkt b\u0119dzie lepszy \u2013 Tw\u00f3j czy konkurencyjny. W tym czasie b\u0119d\u0105 mieli okazj\u0119 poszerza\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119 dzi\u0119ki materia\u0142om edukacyjnym stworzonym przez Twoich konkurent\u00f3w, wi\u0119c nie musisz traci\u0107 swoich zasob\u00f3w na ich tworzenie i dystrybucj\u0119. Po prostu przeka\u017c kontakt do dzia\u0142u sprzeda\u017cy, sk\u0105d po kilku miesi\u0105cach znienacka zadzwoni do nich Tw\u00f3j sprzedawca. Gwarantuj\u0119, \u017ce efekt b\u0119dzie piorunuj\u0105cy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Po\u015bwi\u0119ci\u0142e\u015b sporo czasu na stworzenie planu ca\u0142ej kampanii, wi\u0119c pami\u0119taj, aby si\u0119 go trzyma\u0107. Na pewno w trakcie kampanii b\u0119dziesz targany w\u0105tpliwo\u015bciami, szczeg\u00f3lnie je\u015bli Twoi odbiorcy nie wyka\u017c\u0105 zainteresowania Twoim produktem, ale nie poddawaj si\u0119! Raz uruchomiona kampania musi by\u0107 doprowadzona do ko\u0144ca. Je\u015bli w trakcie co\u015b nie dzia\u0142a, to pod \u017cadnym pozorem nie dostosowuj planu ani nie testuj r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w czy kreacji. Liczy si\u0119 wynik ko\u0144cowy, ze stoickim spokojem dotrwaj do ko\u0144ca, potem podsumujesz wyniki.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Oczywi\u015bcie jest to tylko kilka wybranych sposob\u00f3w zawalania kampanii. \u017badna z nich, samotnie, nie gwarantuje \u201esukcesu\u201d, a nawet mo\u017ce by\u0107 dobrym elementem skutecznej strategii, dlatego bardzo wa\u017cne jest, by \u0142\u0105czy\u0107 ich wiele, a tak\u017ce wymy\u015bla\u0107 w\u0142asne. Je\u015bli znasz jeszcze inne sposoby zapewniaj\u0105ce spektakularne efekty w marketingu B2B, podziel si\u0119 nimi ze mn\u0105 na LinkedInie.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w zg\u0142aszaj\u0105cych si\u0119 do mnie z zapytaniem o promocj\u0119, na pocz\u0105tku podchodzi z rezerw\u0105 i nieufno\u015bci\u0105 do kampanii B2B. T\u0142umacz\u0105 to zazwyczaj z\u0142ymi do\u015bwiadczeniami: \u201eNic z tego, co poprzednia agencja proponowa\u0142a, nie zadzia\u0142a\u0142o.\u201d, \u201eMarketing w B2B jest przereklamowany.\u201d, \u201eDla naszego produktu to si\u0119 nie uda.\u201d Wiesz dlaczego tak m\u00f3wi\u0105? Ja wiem. Dlatego przygotowa\u0142em…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":591,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[37,38,39,41,40],"class_list":["post-559","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-b2b","tag-b2c","tag-h2h","tag-lead","tag-marketing-b2b"],"acf":[],"yoast_head":"\n